Müşteri adayı oluşturma (‘lead generation’) çok basit görünebilir, ancak düşük getirilerle sonuçlanan yeni müşteri adayları edinme konusundaki sonsuz çabalar sinir bozucu olabilir. Tüm işletme sahipleri, özellikle startup kurucuları olmak üzere, yeni müşteriler kazanmanın bu kritik aşamasını optimize etmeyi amaçlar. 

Özellikle startup kurucuları, yepyeni bir ürünü piyasaya sürüp tanıtımını yeni yapmaya başladıklarından, lead generation aşamasında zorlanabilirler. İşletmeniz için kullanabileceğiniz bazı önemli olası lead generation yöntemlerini inceleyelim. 

1) Bir LinkedIn kampanyası başlatın 

LinkedIn, ürün tanıtımı içerikleriniz için bir altın madenidir, hedef kitlenize uygun her türlü profesyonele ulaşabilirsiniz. Ürününüzle ilgili olarak LinkedIn aracılığıyla insanlarla iletişim kurmak, daha basit bir doğrudan mesajlaşma etkileşiminden kaynaklanan daha fazla geri dönüşe yol açabilir. 

LinkedIn'e girdikten sonra, profesyonellerle kişisel olarak iletişim kurmak için iş unvanı, şirketi veya konumu gibi çeşitli ayrıntılara göre arama yapabilirsiniz. LinkedIn, toplu mesajlar, kişisel davetler veya sponsorlu gönderiler aracılığıyla size geniş bir iş ağına ulaşma fırsatı sunar. 

2) Lead generation ajansları ile çalışın 

Artık LinkedIn'in yeni müşteri adayları oluşturmak için ne kadar değerli olduğunu belirlediğimize göre, daha fazla sayıda doğru hedeflenmiş müşteri adayını daha
hızlı elde etmenizi sağlayan alternatif bir yöntemden bahsedelim. Lead generation hizmetlerini kullanarak, milyonlarca LinkedIn profilinde dar bir hedef kitleyi elle arama sürecini atlayabilirsiniz. 

Hedef kitlenizi belirledikten ve service@tamly.co adresinden bize e-posta gönderdiğinizde, Tamly'deki ekibimiz size hedef kitlenizden doğru bir şekilde seçilen olası satışların bir listesini sağlayacaktır. Bize bir mesaj gönderin ve daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için size nasıl yardımcı olabileceğimizi görün. 

3) Çeşitli kitlelere ulaşın 

Daha iyi bir kitleyi hedeflemek bir deneme yanılma meselesidir, yeniden hedefleme çok önemlidir. İşletmeniz çeşitli hedef kitlelere ulaşmaya çalıştıkça dönüşler önemli ölçüde değişecektir. Ürününüze daha uygun bir kitleyi hedefleme şansınızı artırmak ve en üst düzeye çıkarmak için ekibiniz çeşitli kitleleri hedeflemeyi denemeli ve dönüşüm oranlarını izlemelidir. 

4) Tutarlı bir şekilde ilgi çekici içerikler yayınlayın 

Güncel içerik trafiği çeker ve daha fazla trafik, daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir! Potansiyel müşterilerin size yaklaşmasını beklemek ve beklemek birincil olası satış yaratma yönteminiz olmasa da, içerik pazarlaması kesinlikle göz ardı edilecek bir tanıtım kanalı değildir. Yayınladığınız içerik yalnızca çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizi eğitir ve ürününüzün operasyonlarında nasıl uygulanabileceği konusunda yol gösterir. 

Ürününüzle ve sektördeki güncel konularla ilgili düzenli bir içerik tedarik ettiğinizde, web siteniz ve dolayısıyla ürününüz muhtemelen daha fazla dikkat çekecektir.
Sağlam bir içerik stratejisi uygulamak için ertelemeyi bırakın. Hemen bilgilendirici, ilginç ve sindirimi kolay bir içerik tabanı üzerinde çalışmaya başlayın!