Kendinize yeni iş ortakları mı arıyorsunuz? Belki de
işinizi büyütmeyi, ürününüzü veya hizmetinizi başka işletmelere pazarlamayı
istiyorsunuz ve bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsunuz. Bu yazımızda B2B
pazarlamanın ne olduğundan, nasıl yapıldığından ve B2B müşterilere en rahat
nasıl ulaşabileceğinizden bahsedeceğiz. 

B2B pazarlama nedir

B2B (‘business-to-business’) pazarlama, kısaca şirketler
arası yapılan pazarlamaya verilen isimdir. Şirketlerin B2B iş birlikleriyle
diğer şirketlerin sunduğu ürün ve hizmetlerden faydalanabilir. Ayrıca B2B
müşteriler, şirketlerin en önemli müşterileri arasında yer alır. 

Örneğin, bir işletme üretimde ihtiyaç duyduğu bir ham
maddeyi kendisi üretemeyebilir ve bu ham maddeyi başka bir işletmeden tedarik etmesi
gerekebilir, mesela bir otomobil üreticisinin araba lastiklerini başka bir şirketten
tedarik etmesi gibi. 

Bir başka B2B iş birliği ise, şirketlerin zorlandığı bir
operasyonu yürütmek için başka bir şirketten hizmet almasıdır, uluslararası
ticaret yapan bir işletmenin bir hukuk firmasından hukuki danışmanlık alması
gibi. 

Şirketlerin operasyonlarını rahatça yürütüp büyümesi için
B2B çalışmaları neredeyse bir zorunluluktur. Dünyanın en büyük firmaları B2B iş
modeli kullanarak çalışmakta, karlılıklarını artırmakta ve büyümektedirler.
İster yeni başlamış bir girişim olun, isterseniz de 50 yıllık aile şirketi, B2B
müşteriler kazanmaya önem vermelisiniz. 

B2B pazarlama, B2C pazarlamaya göre çok daha uzun süren
bir süreçtir. Şirketler karar vermeden önce alternatiflerle görüşme yapıp kendi
içlerinde seçeneklerini değerlendirmek ister. Her iki taraf da kendileri için
en iyi anlaşmayı yapmaya çalışır, bu yüzden B2B pazarlamada sabırlı ve adım
adım ilerlemekte fayda vardır. 

B2B pazarlama için en etkili 4 yöntem

B2B pazarlama için birçok farklı yöntem vardır. Bunlar içinden
en etkili olan 4 yöntemin üstünden geçecek olursak: 

1) Web Sitesi Aracılığıyla B2B Pazarlama: Web siteniz markanızın internetteki evidir, sadece şirketinize ait olan
özel bir mecradır. Web sitenizde istediğiniz içerikleri kullanabilir ve
istediğiniz gibi düzenleyebilirsiniz. Arama motoru optimizasyonu (SEO) yaparak
internet sitenizin trafiğini artırabilir ve böylece çalıştığınız alanda iş
birliği yapmak isteyen işletmelerin sizi bulmasını sağlayabilirsiniz. 

2) Sosyal Medya Aracılığıyla B2B Pazarlama: Sosyal medya, şirketinizin internetteki birçok kullanıcıyla ilk defa
karşılaştığı arayüzüdür. Birçok farklı sosyal medya kanalı kullanabilirsiniz
ama sektör özelinde müşterileriniz farklı platformlarda daha aktif olabilir.
B2B çalışan firmalar, genellikle LinkedIn, Twitter ve Instagram kullanmaktadır.
LinkedIn daha çok iş dünyasına dönük bir sosyal medya platformuyken, Twitter
insanlarla daha çok bire bir etkileşim kurabileceğiniz sosyal medya platformudur.
Instagram ise, yaptığınız tasarımlar ve paylaşımlar ile kitleleri yaratıcı
görsellerinizle kendinize çekebileceğiniz bir sosyal medya platformudur. 

3) Fuarlar Aracılığıyla B2B Pazarlama: Çalıştığınız
alanda yurt içi ve yurt dışında çok sayıda fuar ve tanıtım etkinliği yapılır.
Bu etkinlikleri takip edip, bu etkinliklere katılarak yeni müşteri veya yeni iş
ortaklarınıza ulaşabilir, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtabilirsiniz.
Fuarlardan haberdar olmak için, fuarların internet sitelerini, çalıştığınız
alandaki dergi ve gazeteleri takip edebilirsiniz. 

4) E-mail Marketing Aracılığıyla B2B Pazarlama: Pazarlama alanında firmalar için önemli bir konuma sahip
olan e-mail marketing, mevcut müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize
e-posta yolu ile ulaşarak ürününüzü tanıttığınız ve müşterilerinizin bu ürün
veya hizmetinizi satın alması noktasında teşvik ettiğiniz bir B2B pazarlama
metodudur. E-mail marketing, daha fazla kişiye ulaşarak web trafiğine sahip
olma olanağı sağlayan bir pazarlama biçimidir. E-mail marketingde kimlere
e-mail atacağınızı bilmiyorsanız veya başarı ihtimalinizi artırmak istiyorsanız
Tamly’e hemen şimdi katılabilir ve muhtemel müşterilerinize hızlıca
ulaşabilirsiniz. 

B2B müşteriler hangi sitelerde geziyor

Ücretli olanların yanı sıra pek çok ücretsiz seçeneği de
bulunan onlarca B2B sitesi bulunmaktadır. B2B iş bağlantılarınızın çoğuna iş
dünyasının sosyal medya platformu LinkedIn üzerinden ulaşabilirsiniz. 

Veya daha pratik bir alternatif olarak Tamly’e üye olabilir,
hedef kitlenizden isabetli bir şekilde seçilen yüzlerce B2B bağlantıya hızlı ve
etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz. Üstelik Tamly’e hemen şimdi ücretsiz üye
olabilirsiniz!