Pazarlamacılar e-posta kampanyalarını sever. Şüphesiz e-posta pazarlama, mevcut kitlenizle irtibatta kalmanın ve hatta kitlenizi genişletmek için soğuk bağlantılara ulaşmanın pratik bir yolu.

E-posta pazarlaması pratik ve zaman zaman vazgeçilmez olsa da, daha yüksek dönüş sağlayan bir pazarlama iletişimi kanalını görmezden geliyor olabilirsiniz: LinkedIn kampanyaları!

Mevcut hedef kitlelerinizle iletişim halinde kalmak bir yana, LinkedIn yoluyla yeni hedef kitlelere ulaşmak iletişiminizi daha kişisel bir seviyeye çeker ve genellikle daha yüksek dönüş oranlarıyla sonuçlanır. Daha da önemlisi, ‘yeni kitleleri’ hedefleyen e-posta pazarlama kampanyaları için muhtemelen satın alacağınız e-posta listelerine ulaşmak, neredeyse her zaman veri gizliliği kanunlarını ihlal eder.

Bir sonraki kampanyanız için LinkedIn iletişim ağından nasıl yararlanabileceğinizi gözden geçirelim.

LinkedIn neden e-posta pazarlamasına daha iyi bir alternatif

Sizi tanımayan yeni potansiyel müşterilerle (soğuk bağlantılarınız) iletişime geçerken, mesajlarınızda belirli bir düzeyde ilgi göstermeniz ve karşı tarafın beklentilerine göre mesajınızı kişiselleştirmeniz gerekir. LinkedIn bu anlamda soğuk e-postaların fazlasıyla ilerisinde.

LinkedIn aracılığıyla, potansiyel müşterilerinizden en ufak bir ilgi gösteren her biriyle karşılıklı diyalog kurma şansını edinirsiniz. Bağlantılarınız sizinle ve işinizle kişisel olarak etkileşim kurma şansına sahip olurlar.

LinkedIn erişiminin genellikle daha yüksek dönüş oranları vermesi bir yana, e-posta pazarlama kampanyası yürütecekseniz ülkenizdeki veri gizliliği yasalarını da dikkate almanız gerekir. E-posta listelerinizi satın alırsanız, kampanyanızı veri gizliliği yönetmelikleriyle uyumlu tutmak için çoğu zaman ek önlemler almanız ve bir hukuk uzmanına danışmanız gerekir.

LinkedIn'deki potansiyel müşterilere en iyi nasıl yaklaşılır

Hedef kitlenizdeki sizi tanımayan potansiyel müşterileriniz, özellikle kendileriyle daha alakalı, kişiselleştirilmiş mesajlara karşı daha dikkatli olabilir. Sizi tanımıyorlar, sizden haber almayı beklemiyorlar ve neden onlara ulaşmaya çalıştığınızı bilmiyorlar. Bu yüzden onlara sizi dinlemeleri için bir sebep vermelisiniz.

Kampanyanızı başlattıktan ve LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinize topluca ulaştıktan sonra, gelen tüm yanıtlara dikkat etmeli ve hedef kitlenizle maksimum düzeyde etkileşime girmelisiniz. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, her etkileşimi olabildiğince kişiselleştirin.

Önceden çeşitli mesaj şablonları hazırlamak yardımcı olsa da, bunları asla doğrudan kopyalayıp yapıştırmayın. Bunun yerine, mesajınızı iletişim kurduğunuz kişinin duymak istediklerine göre bir derece uyarlayın, ürününüzün veya hizmetlerinizin onlara gerçekten nasıl fayda sağladığını anlamak (ve anlatmak) için işleriyle ilgili daha fazla ayrıntı isteyin. Profillerine bakın, katma değerlerini anlayın, hedef kitlelerini tanıyın; ardından bağlantıya geçtiğiniz kişi, işlerinin ihtiyaçlarını gerçekten önemsediğinizi ve anladığınızı hissedecektir.

Mesajınızı kısa ve öz tutun, zorla satış yapmaya kalkmaktansa samimi sohbetlere başlayın. Bu temellere uyduğunuz sürece, bir sonraki LinkedIn kampanyanızın başarılı olma olasılığı çok daha yüksek.

Bize ulaşın ve Tamly kullanarak LinkedIn erişiminizle hedef kitle tespitinizi nasıl otomatize ettiğimizi sorun!