Soğuk E-posta Kampanyaları ile Satışları Nasıl Artırırsınız?

Soğuk e-posta kampanyaları, sunduğunuz ürün veya hizmetten tamamen habersiz olan yeni potansiyel müşterilerin önüne ürününüzü getirme şansı sunar. Bu tür yeni kitleleri hedefledikçe de satışlarınızı artırma şansınız doğar. Bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmalı ve mümkün olan en iyi izlenimi bırakmalısınız.

Soğuk e-posta kampanyaları, sunduğu benzersiz fırsatların yanında belli zorluklar da getirir; spam dosyasına daha sık düşmek gibi. Soğuk e-posta kampanyanızın etkinliğini artırmak ve markanız için yepyeni satış fırsatları yaratmak için bu ipuçlarına dikkat edin.

1) Doğru bir hedef kitle oluşturun

Herhangi bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce, ürününüzün faydalı olacağı sağlam bir hedef kitleniz olmalıdır. Daha alakalı bir hedef kitle, içeriğinizle daha yüksek etkileşime girer ve dolayısıyla daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açar.

Ürününüzle ilgilenecek bir kitleyi hedeflemek için hızlı bir kontrol listesi:

● Yeniden hedeflemeye ve farklı kitleleri denemeye devam edin.

● Potansiyel müşteri dönüşüm hunilerinizi (‘lead funnel’) yakından takip edin.

● Kitleye özel değer önermelerini vurgulayın.

Hiç kimse tek bir denemede mükemmel bir hedef kitle elde edemez, önemli olan kitlelerin dönüşümünü ve ürününüze tepkisini takip edip farklı kitleleri yeniden hedeflemeye devam etmektir. Bir kitle kampanyanız için etkisiz gibi görünüyorsa, daha fazla ilgilenebilecek başka bir kitleye yönelin. Kitleleriniz hakkında doğru çıkarımlar yapmak ve daha fazla bilgi edinmek için potansiyel müşterilerinizle olan etkileşimlerinizi yakından takip etmeli ve hangi kitlelerin daha yüksek dönüş sağladığını takip etmelisiniz.

Tamly'nin yalnızca potansiyel müşteri dönüşüm hunilerinizi yakından takip etmenize yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda Tamly Lead Generator aracılığıyla doğru bir şekilde hedeflenmiş bir kitleye ulaşma şansı da sunduğunu bilmekten memnun olacaksınız. Daha fazla bilgi edinmek ve bir sonraki hedef kitlenizi Tamly ile hedefleyip test etmek için bize mesaj atın.

2) İlgi çekici tanıtım içerikleri planlayın

Hedef kitlenizin yaşamlarında ihtiyaç duyduğu içerik türünü düşünün. E-postanız onların dikkatini çekmeli ve onlar için faydalı olmalıdır; kitlenize içeriğinizle etkileşim kurmaları için bir neden verin.

Örneğin, ürününüzün hedef kitlenizin günlük işlemlerini nasıl kolaylaştıracağını vurgulayarak başlayabilirsiniz. Ürününüzün ilgili kullanım örneklerini paylaşmak, e-posta kampanyaları aracılığıyla olası satış dönüşümünü iyileştirmenin başka bir basit yoludur. Tabii ürününüzü zorlayarak, ısrarcı bir şekilde satan içerikten uzak durun; bunun yerine, genel faydalı bir içerik sunun ve değer önerilerinizi içeriğinize serpiştirin.

Satış noktalarının kitleler arasında farklılık gösterdiğini asla unutmayın, bu nedenle hedef kitlenize göre ürününüzün farklı yönlerini ve değer önerilerini vurgulamak isteyeceksiniz. Ürününüzün farklı hedef kitlelerinize sunduğu daha alakalı değer önerilerini vurgulamak için tanıtım içeriğinizi özelleştirin.

3) Soğuk e-posta kampanyanızı başlatın

Uzun zamandır beklediğiniz soğuk e-posta kampanyanızı başlatmanın şimdi tam zamanı! Soğuk bir e-posta kampanyasının ayrılmaz bir parçasının spam filtrelerinden kaçınmak ve değerli alıcılarınızın spam klasörlerinden uzak tutmak olduğunu unutmayın.

Etkili bir soğuk e-posta kampanyası başlatmak ve spam filtrelerinden kaçınmak için alabileceğiniz birkaç başlıca önlem:

● E-postanızı mümkün olduğunca kişiselleştirilmiş tutmak.

● E-postalarınızı toplu olarak göndermeden önce test gönderimi yapmak.

● Farklı e-posta şablonları kullanmak.

● Aktif olmayan e-posta adreslerine göndermekten kaçınmak.

● Bilinen spam kelimelerini kullanmamak.

Bunlar, spam filtrelerinden kaçınmanın gerçek temelleri ve e-posta içeriğinizde yardımcı olabilecek daha birçok ince dokunuş var. Ancak bu temel bilgiler yalnızca spam filtrelerinden kaçınmak için son derece kritik olmakla kalmaz, aynı zamanda alan adınızın veya gönderici itibarınızın aksine hemen değiştirebileceğiniz faktörlerdir. Konuyla ilgili kapsamlı bir araştırma yapmak ve e-posta içeriğinizi gözden geçirmek çok önemlidir.

Bu yüzden mesajınızı kısa ve mümkün olduğunca kişisel tutun. E-postanızı test ettikten, tasarımın farklı platformlarda düzgün göründüğünden emin olduktan, test e-postanız spam olarak işaretlenmedikten sonra hazırsınız. Bir sonraki soğuk e-posta kampanyanızda iyi şanslar!